Campanhas Discovery Google Ads: Como usar formulários nelas e gerar muito mais leads.

Fazer anúncios é uma forma excelente de aumentar a visibilidade do seu negócio com vantagens como o aumento do número de visitas ao seu site, aumento de ligações e, principalmente, aumento de leads, ou seja, pessoas interessadas em comprar o seu produto ou serviço.

Uma forma de fazer anúncios é através do Google Ads, uma ferramenta de publicidade oferecida pelo Google, a maior empresa de buscas do mundo. 

Dentro do Google Ads é possível criar vários tipos de anúncios diferentes, com objetivos diversos que disponibilizam seu anúncio até em plataformas parceiras do Google.

Hoje vamos falar das Campanhas Discovery e como usar formulários nelas e gerar muito mais leads.


Afinal, o que é uma Campanha Discovery? 

Campanha ou Anúncios Discovery são anúncios personalizados com grande apelo visual que aumentam as interações com sua marca no Gmail, YouTube e no Google Discover.

Eles funcionam como uma vitrine e a segmentação desses anúncios são focados nos dados e interesses pessoais do público da sua empresa, ao invés de ser pela intenção de busca, como funcionam outros formatos de anúncios do Google Ads.

Este anúncio possui duas categorias, o Anúncio Discovery com imagem única e com carrossel, que utiliza várias imagens. 

Como citamos antes, esses anúncios aparecem no Gmail, nas guias Social e Promoções; no Youtube, na página inicial; e no feed do Google Discover. 

Isso contempla um alcance mensal de 2,9 bilhões de pessoas! 


Como usar formulários de lead em Campanhas Discovery

Se você pode atingir, mensalmente, 2,9 bilhões de pessoas, imagina conseguir coletar os seus dados e transformar esse lead em cliente? 

Ainda mais levando em consideração que a segmentação é melhor definida neste modelo, você poderá atingir pessoas realmente qualificadas e já interessadas em seu produto ou serviço. 

Com os formulários de leads das campanhas Discovery, fica também mais fácil despertar o interesse de pessoas que queiram compartilhar seus dados diretamente por esse formulário. 

Atualmente, os formulários de leads aparecem somente no Gmail e para inserir o formulário de leads na sua campanha, você deve definir a meta da campanha como “Leads” e adicionar o formulário a ela.


Qualificação do formulário de lead

É importante estar alerta sobre as políticas padrão do Google Ads e garantir que seus clientes tenham uma experiência de qualidade ao fornecer informações pessoais e, claro, garantir também que sua campanha funcione e não seja punida por não cumprir esses padrões.

Dessa forma, todas as imagens usadas para publicidade precisam atender a alguns padrões de qualidade.

Alguns conteúdos podem ser relevantes para essa política do Google Ads e podem ser reprovadas, como conteúdo sexual, sobre bebidas alcoólicas, jogos de azar, saúde e medicamentos, conteúdo político e ofertas indisponíveis.

Ao garantir que seu formulário para captação de leads está de acordo com as recomendações, o próximo passo é criar o formulário de lead em uma nova campanha.


Como criar um formulário de lead

Para criar a campanha Discovery com o formulário de lead, acesse sua conta do Google Ads, clique em Campanhas e, em seguida, clique em Nova Campanha.

Na sessão de metas, escolha Leads e em “Tipo de Campanha”, escolha Discovery. 

Após configurar sua campanha, vá até a seção “Formulário de Lead” e clique em Formulário, aceite os Termos de Serviço e clique em Concordo, na caixa ao lado.

A próxima etapa é inserir os detalhes do formulário, como Nome da empresa, Título e Descrição e selecionar os tipos de informações que você deseja coletar no formulário de lead. 

Neste caso, quanto mais objetivo você for, melhor. Muitas pessoas têm receio de oferecer grande quantidade de dados, por isso, foque no básico que irá te ajudar a entrar em contato com esse usuário depois, como Nome, E-mail e Telefone, por exemplo. 

Após selecionar os campos do formulário, é necessário adicionar sua URL da Política de Privacidade e adicionar um Título e uma Descrição que deverá aparecer após o usuário enviar os seus dados. 

Você pode adicionar uma URL de call-to-action após os usuários enviarem as informações, como direcionar o usuário para uma página de obrigado, por exemplo. Isso ajuda na experiência do usuário e ainda o leva para o seu site. 

Você também poderá fazer o download dos leads coletados em tempo real e integrá-los ao seu sistema de gestão de leads, para isso, adicione uma URL e a chave do webhook de integração em “Gerenciar seus leads com um webhook”.

Depois, é só clicar em salvar! 


Como configurar integração do webhook para formulário de lead em Campanha Discovery

O cenário ideal em toda campanha de geração de leads é conseguir integrar esses leads ao seu sistema de CRM de vendas e relacionamento. 

Aqui na Alpes.One, já garantimos todas as integrações de leads em campanhas do Google Ads às plataformas próprias da Alpes, como o Alpes Guepardo Websites, Landing Pages, e até leads gerados em ferramentas de terceiros, como o Facebook Ads e portais verticais de vendas de veículos novos e usados, atuando como um grande ominichanel.

Você pode conferir todas as soluções próprias que oferecemos para o seu negócio clicando aqui. 

Voltando à programação normal e à integração no webhook ao seu CRM, para realizar a integração é necessário gerar um URL e uma chave, e há duas maneiras para fazer isso: 

  • Criando a integração do webhook gerando um URL e uma chave (No seu CRM)

  • Ou utilizando uma integração de terceiros, como o Zapier, por exemplo. 

Veja como integramos esse leads aqui na Alpes.One: 




E aqui, um exemplo de uma campanha discovery pronta: 


Como dissemos no início deste texto, campanhas Discovery são sempre muito atrativas visualmente e disponíveis em plataformas do Google com grande número de acessos mensais e ainda são super segmentadas para o seu público-alvo.

Esse tipo de campanha é a garantia de sucesso na captação de leads que estão mais preparados para comprar o seu produto ou o seu serviço, portanto, abuse de campanhas discovery e gere muito mais resultados! 

Ah, e não se esqueça: você pode sempre contar com a Alpes.One para criar as melhores campanhas de geração de lead para você, temos uma equipe especializada e preparada para levar sua empresa rumo ao topo. 

Referência: Como usar formulários de lead em campanhas Discovery. Disponível em: <https://support.google.com/google-ads/answer/10014398?hl=pt-BR#zippy=%2Ccriar-um-formul%C3%A1rio-de-lead-em-uma-nova-campanha%2Cadicionar-um-formul%C3%A1rio-de-lead-a-uma-campanha-existente%2Ceditar-um-formul%C3%A1rio-de-lead%2Cremover-um-formul%C3%A1rio-de-lead%2Cfazer-o-download-dos-dados-de-leads>. Acesso em: 07/07/2021. 

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14 Jul 2021

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